第560章 一地鸡毛

柯南和尹贤仁在空旷而偏僻的场地说话。

“你说这个家伙可靠不可靠?”尹贤仁问。

“还行。”柯南说。

“什么还行?这笔生意到底还做不做?有没有问题?”尹贤仁问。

“你说呢?”

柯南很清楚,这是尹贤仁在试探他,加之刚才遇到老板怼他,让他不爽,更关键的是,没钱。

这次刘小姐派他们先来黄安县,却没给钱,说的是,先安排工作,等安排完了,再说钱的事。现在有点乱,先有了钱才能办事。钱,在前头,要打先锋,没有,就靠后,浪费的时间都是自己的,怪不得别人。

柯南很清楚,冯菲菲她要让马儿长得好,又不让马儿吃得饱,就想让马儿喝空气就能长好。

这个不现实,如果是熟人,又信誉担保,没给钱,还是可以拿到货的,不是熟人,就有难度。现在到了熟人也不可完全相信的地步。因为似乎有杀亲宰熟的说法。这个可能有一定的影响了,才被人说出来,要不然也不会产生这个词语。不是传销可能用的就是传销的套路,屡试不爽。人心大概都是如此,带着善良的根本,要想成就一番事业,还是需要证明自己有实力才行。没有证据证明,做事,生人凭什么相信你呢?

柯南将球踢回给尹贤仁,尹不但不生气,反而笑逐颜开,说:“我就知道你会这样说。”

“不这样说不行。我就是你的跟班。你说了算。”

“可不能这样说,你不是跟班,你是领导。”

“我们这样抬举有没有意思呢?”柯南问。

“没意思。”

“那就对了。为了完成任务,都是这一个目的。分配资源是当官的做的事,我们现在受到他们的欢迎,是因为我们在帮他们完成任务。”

“此话怎讲?”尹贤仁问。

“就是说,他们有一个大盘子,在做慈善,我们的力量有限,但是,我们来了他们也欢迎,毕竟众人拾柴火焰高,到了这里,算是他们的成绩。他们把我们做的算在他们头上,其实,我们做不做,他们都有能力做,只是做大做小的问题,还有,我们做过的,他们不再做,这样就能扩大影响。我们走了,他们还在,以后他们会被记住,我们会被慢慢遗忘。就是这么回事。现在我们做的,将来没有人记得,只不过我们算开开眼界,增加一点知识。”柯南说。

“原来是这样,我开始还没想到,这些,冯菲菲刘小姐怎么不告诉我们?”

“你傻啊!告诉我们,我们还有积极性了吗?要靠我们自己去悟,去观察,去想,不是啥事都告诉我们了,我们才知道。”

“你这人,请教一下不行吗?我们都是一样的,我只不过做过小生意,不知道他们的事。你知道的,告诉我不就行了吗?我懒得去想,通过这么多年的观察,我算看出来了,我们做的都是他们不愿意去干的,干好了算他们的功劳,干不好,就和他们没关系。冯菲菲就是这样的人。我们做出了成绩,就算她的,她去邀功请赏,没有成绩,或者成绩倒退,就算我们的,要罚款降低工资,还没有奖金。这个公平吗?”尹贤仁发牢骚道。

“你也不用发牢骚,全国都一样,我们不能改变,只能做好本职工作。如果你看不惯,就闭眼睛不看,我们现在所做的,哪怕不起作用,也比啥事不做要强。说老实话,我们做的,不管成绩,只管是不是实实在在帮助到了别人?这个是最重要的。其他都是次要的。只要凭着良心做事就行了。”柯南说。

这样说,尹贤仁算明白过来,柯南不爱说话,原来肚子里有货。这个人不能小看,属于大智若愚的,不说话不代表无话可说,有一种可能就是话太多,一旦开始说,就会滔滔不绝,说三天三夜都说不完。关键看人,是什么人,一眼就能看出来,没必要再仔细观察,或者经过长期的考验才知道这个人的为人,现在完全没必要了。

话说到这个份上,大概也明白了,有的事,需要人去办,办好办不好不是自己说了算,凭良心做事就可以。自己的身份决定了的,无法变更,只能服从。

二人商量了半天,还是没个结果,尹贤仁说:“不如这样,先找刘小姐打一笔款,作为救灾物资的定金。等全部到位后,验货没问题,再打尾款。”

“我看行。”柯南很干脆,马上就同意了。

商量定了之后,由尹贤仁和刘小姐联系。结果刘小姐马上同意,说先打定金,尾款等以后再说,就是验货没问题后再支付。

她同意了,这就给尹贤仁主动权,他有钱了,格外不一样,走路都轻飘飘的,金钱的魔力大概就是让人找不着北,走路都在飘,不能脚踏实地。

二人返回,老板和黄主任还在闲聊,看来关系不一般,柯南没有兴趣继续了解下去,关系复杂,限于篇幅,没必要交代。

“怎么样?我提的方案可行吗?”老板问他。

“行,我们商量了,决定在你这里订货。”尹贤仁说。

尹贤仁不想落后,其他小组可能已经先进一步,因为有冯菲菲和刘小姐支持,在人力财力上都占尽先机。没有她们的支持,可能还需要再等等,如果拼实力,还是尹贤仁这一组,但拼实力没用。本身这一行技术含量不高,只要公正公平就可以办好,涉及到资源分配,知道资源不是独享而是共享的就够,这个意识需要慢慢领悟。一般人不会去想,如果只是共享,恐怕也会出问题,例如没有积极性,很多人都愿意献爱心,如果发现行为不具有公平性,就会让人伤心。

“好说好说,我只收一万定金,放心,收了定金,我就开始安排发货。把地点和时间告诉我。”老板说。

粮油老板和尹贤仁都是老板,生意有大小,人心却相同,生意经都是这样念,本来没有什么稀奇,就是生意人,不经意同行业,多少有些惺惺相惜的嫌疑。在给定金方面,尹贤仁更多了一份谨慎,非常时期,不能出乱子,一环出问题,环环出问题。问题不会很大。

如果是分配出问题,那只要做到公平就可以,如果是交了定金不发货,那就是黄主任的问题,这个都可以解决。

数额不大,要追究起来也容易,冯菲菲和刘小姐考虑来考虑去,还是放手让尹贤仁和季柯南办这个事,这个说好听就是工作,说不好听就是跑腿,买东西,准备好,等她们来了好分给那些所谓有需要的人,分给她们的时候,也是要拍照的,留下纪念,好证明的确将爱心款买了救灾物资并发给了灾民,具体灾民到底受灾的情况如何,这个需要仔细走访才知道,如果靠别人来说,恐怕还不可信。

“好吧,你的账户名称和号码是多少?可以告诉我们吗?”尹贤仁问。

尹贤仁这里很注意说话分寸,不说我,而是说我们,来加强语气,让对方产生一种感觉,就是这是有组织的购买物资的活动,不是私人的交易,加上有官方的来人,更加确定这就是通过官方的介绍,由民间机构出钱,由民间机构出人,购买救灾物资,再通过官方捐赠,但是,要写明确是民间机构的捐赠,配合这样的表演,才能做到盆满钵满,要不然,只有受苦,缺这个少那个,让人疲于应付各种各样的埋怨。

“当然没问题,这个我随时都有,要啥有啥。收款账户有好几个,我给你一个吧。你们做生意就是干脆利落,我很欣赏你们的作法。”粮油老板说。

尹贤仁被表扬,心里头美滋滋的。

柯南心想,谁都喜欢戴高帽子,谁都不愿意挨批,看来,生意要想做好,还得会给别人戴高帽,学会这一招,哄死人不偿命,那就会顺水又顺风,早晚会混好的。

粮油老板见人一脸笑,伸手不打笑面虎,当然,不会打笑面人,人都知道受骗上当,知道路上有坑,却没想到坑竟然有这么多。

不会躲坑,只有掉坑,不掌握技巧,可能会屡屡中招。老板给柯南深刻的印象,以前只是风闻笑面虎,如今亲眼看到,而且活龙活现的,给人不小的震撼。

要想成功,需要练功,练习什么?就是笑功,要学会笑,会笑,就会拉近人与人之间的距离,会笑,就给人如沐春风的感觉,如果需要让别人帮助你,别人就不会拒绝。通过笑的功夫,可以让人少走弯路,并且气氛也十分融洽,令人难忘,容易办成难办的事。

尹贤仁看了老板的账户,然后发给了刘小姐,刘小姐收到后,立马转款,不到一分钟,粮油老板的收款提示音就响了,告诉老板到账多少钱,老板听了播报,频频点头,觉得自己干了一件大事。老板的眼睛,看人比较准确,觉得这种生意不存在扯皮的事,一分钱一分货。

大意失荆州,如果办事不谨慎,也可能会失去襄阳。柯南明显看出,这笔生意,是带着目的性的,就是看谈判技巧,基本不需要讨价还价,因为已经是市场价偏低,加上黄主任介绍,这个面子还是给的,刘小姐一口答应下给定金,就是一个征兆,觉得划算,想必她们在当地也打听过市场价,大同小异,甚至这里还偏低,如果有可能,从这里调货过去,她没提,也就抱着多一事不如少一事来处理,多做的,不一定得到奖赏,少做的,最后完成,不见得会被处罚。柯南到了处罚的最底层,也就无所谓再处罚一次。

从希望到绝望,其实不需要很漫长的过程,可能只需要一分钟都不到,一分钟都嫌长,这样的感觉只有经历过的才懂。要不然,只是看旧戏落泪,替古人担忧。

老板收到了定金,马上安排备货,联系车子,进入他的办事流程,柯南他们安排好了救灾物资的事,想去看看救灾户的名单,还有会场布置需要的横幅怎么样了。

尹贤仁给刘小姐联系,说,定金已付,正在安排车子,备货,明天发到现场。

“不行,今天就要发到现场,明天直接发给灾民。如果明天送到,恐怕影响捐赠仪式,也会影响发放。还需要提前做好准备,到时候才不会慌张。”刘小姐说,带着命令,又有建议的成分,令人五味杂陈。

“好,我来安排。”尹贤仁说。

柯南听了不舒服了,他算什么?他来安排?尹贤仁一慌,就犯了低级错误,这是他的长相得罪人的延长区域,也就是说,人长的相貌容易得罪人,不加以掩饰的话,就表现出来,更加强化了得罪人的因素,例如,语言不谨慎,从骨子里没有瞧得起柯南,这个怎么会让柯南舒服呢?这样实际上是尹贤仁一个人的项目,就是功成名就的时候,也没有柯南的一杯羹,更不用说冯菲菲和刘小姐想要得到什么好处了。

柯南不算领导,作为普通人,还有一点人性,柯南不能和尹贤仁一直走下去,和他在一起,十分危险,好处是他的,惹祸了,是大家的,这就是不地道的表现。

尹贤仁急匆匆走到粮油老板那里,说:“能不能今天就送货?明天时间有点紧。”

“没问题,货都是现成的,要看往什么地方运输了。运输的司机我也联系好了,运费不用承担。”老板说。

“小黄,你说,这次货要送到那里,我们今天就要将救灾物资落实到位,明天直接举行捐赠仪式并现场发放救灾物资。”尹贤仁说,看起来他已经是大权在握,是钦差大臣,所有的事他都能处理,柯南只是一个小跟班,是一个小随从,跑腿的伙计。这个给人的印象就是这个。

柯南闷闷不乐,被尹贤仁看出来,他说:“季弟兄,你看,我们抓紧时间弄完这地方,然后再转移阵地如何?”

“你说咋办就咋办吧。”柯南说,显得很随便的样子。

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