一听这话，宋老板当场就急了:“你不能这样！刚才我不是说了，葛玲谈这一单，占用的可都是鑫旺的资源，你怎么能把鑫旺撇在一边呢？
再说，浩瀚科技是鑫旺的股东，鑫旺多得点钱，对于浩瀚科技也是有好处的嘛，你干嘛要胳膊肘往外拐呢？”
张瀚心说:这个宋老板，还挺会用利益来绑架人的。
可宋老板才是鑫旺的大股东，浩瀚科技占的股份不多。鑫旺多扣点提成款，获利最大的是宋老板，浩瀚科技只是得点小钱而已。
再说，浩瀚科技如果真那么在乎钱的话，完全可以不按业务员的标准付钱给葛玲，而是按照徐超说的前一种方案来:买点礼品送给葛玲。
这么做，省下的钱远超从鑫旺那边分得的蝇头小利。
想到这里，张瀚回复道:“宋总，今天我如果不主动跟你说起葛玲这件事，你未必知道吧？
就算你知道了，我买点东西感谢一下葛玲，你也不好说什么吧？难道会要求我们支付提成款？”
宋老板连忙回复道:“那当然不会。葛玲给你们帮了忙，你们想怎么感谢都行，我又能提什么要求呢？”
“那不就结了？就算我们私下里付给葛玲酬金，那也只是我们感谢她的一种方式，不需要鑫旺来过问。”
宋老板顿时理屈词穷，他明白，这回如果不答应张瀚的条件，鑫旺将一个子儿都没有。
“好吧，那就按你说的来，鑫旺跟葛玲五五分成，行了吧？”宋老板只得低头让步。
“这就对了嘛，我们也希望能够正规一点，所以并不打算绕开鑫旺。”
宋老板冷哼了一声。
他当然知道，张瀚这么做有其目的。
只有像这样“正规化”之后，浩瀚科技才可以公开号召鑫旺的员工帮着拉单子，而鑫旺员工们在帮浩瀚科技做事时，也不用藏着掖着，可以大大方方地帮这个忙了。
要是换了别的公司这么做，宋老板肯定不会答应。
但是浩瀚科技不一样。
一来浩瀚科技是鑫旺的股东，二来这并不会损害鑫旺的利益，反而能让鑫旺多一份收入，他干嘛要拒绝呢？
见宋老板已经同意，张瀚表示口说无凭，明天让徐超过去一趟，跟鑫旺签一份协议。
宋老板连忙回复道:“你还是派陈宇过来吧。”
徐超每次过来，都变着法子跟林梦馨见面。最令人恼火的是，徐超此举，还让人挑不出毛病，他可不想再上这个当，因此坚决要求张瀚换人。
张瀚只好答应了宋老板的要求。
3月6日，星期四。
一大早，张瀚特地请陈宇、徐超上来，一起吃桂花汤圆。
两人尝过后，都说这种汤圆味道独特，以前还从没尝过这么好吃的汤圆。
张瀚笑道:“别说你们了，我爸妈快60的人，在w市生活了那么多年，他们也不知道w市有这种汤圆。
刚才他们品尝之后，同样称赞不已。”
陈宇撇撇嘴:“可是这玩意，一年当中也就元宵节那天煮来尝尝，其他时间就很少有人吃这个了。”
张瀚点点头:“确实如此。我看过黄宇涛的后台数据，这种汤圆不太好卖，即使给了个推介，仍然没什么效果。”
徐超不这么看:“连瀚哥的父母都给这种汤圆点赞，至少说明黄宇涛的路子是走对了，以后这样不断寻访下去，未来可期。”
对于这一点，张瀚、陈宇倒是都很认可。
上班路上，张瀚给两人讲了下昨天跟宋老板交涉的情况。
陈宇感叹:“宋老板这种人强势惯了，也就瀚哥还能拿捏得住，我们在他面前都不大敢讲话。”
张瀚大喇喇地表示:“好歹咱们公司也是鑫旺的股东，从某种意义上说，宋老板是在为咱们公司打工，我有什么好怕他的？”
陈宇呵呵一笑:“这倒也是。要是这么想的话，宋老板确实没那么令人望而生畏。”
“这就好，等会你去一趟鑫旺，跟宋老板签一下协议，不要怕他。”
“没问题，有你这个榜样在，我有什么好怕的？”
听了张瀚、陈宇的对话，徐超叹了一口气。
张瀚明白徐超的想法:原本这是个机会，又可以名正言顺地见到林梦馨，可惜被宋老板扼杀了。
他不知道该怎么安慰徐超，只好换了个话题:“葛玲说的蓝海之家总代，你有没有去接洽一下？”
徐超点点头:“我正准备跟你说这事呢。昨天下午，我联系上了这家的老总，他表示希望能试用几天，如果没什么问题的话，就跟我们签合同。”
“好的。当初推广味觉录放设备的时候，鑫旺也是第一个要求试用，不久就跟我们签了合同，这个蓝海之家总代，只要肯试用，那就基本上没跑。”
“是啊，等会我跟蒲海涛去一趟，把设备给他们送过去。”
首单在望，徐超面露喜色，张瀚也松了一口气:只要徐超能忘了不高兴的事就好。
中午的时候，陈宇、徐超都从外面回来了。
陈宇带回了跟宋老板签的协议。
张瀚看了一下，上面写着:鑫旺同意，以后员工们如果在工作时间内，帮助浩瀚科技争取到了单子，所获得的提成，鑫旺跟员工对半分。
如果是工作时间以外争取到的，则提成款全部归员工所有。
张瀚注意到了后面这一条。
昨天跟宋老板谈判时，可没有考虑到工作时间以外的情况。
这么一来，协议就更完善了，对鑫旺员工也更有吸引力。
陈宇告诉张瀚:“我要求在协议里写上这一条时，起初宋老板是坚决反对的。
他说就算是下了班，员工们谈单时，还不是得靠在鑫旺认识的那些客人，不能说跟鑫旺完全无关。
既然这样，鑫旺也应该从中分得一杯羹，就算不能分得50%，至少也要分个30%。”
张瀚听得有点生气:“这个宋老板，真是雁过拔毛，太抠门了，连员工下班时间谈的单，他也要染指。”
“就是。所以我据理力争，说这事不好界定，你凭什么认定员工谈单的人，都是在鑫旺认识的？难道就不能靠业余时间攒下的人脉？
谁知宋老板脱口而出:他们都是696，下班后哪还有时间跟人打交道？只怕连睡觉都不够。”
张瀚听了眉头紧皱。
他知道，宋老板说的696是实情。
鑫旺酒楼的员工，很多人都是每天早上6点上班，晚上9点才下班，每周工作6天，这比常说的996还辛苦。
当然，这中间并非全都是在忙碌，没什么客人的时候，是可以偷一下懒的，也就是俗称的“摸鱼”。
想想也是，真要每天从头到尾忙这么长时间，谁受得了？www.youxs.org
但至少在名义上，这段时间是属于鑫旺的。
因此，宋老板说即使下班后谈的单，也肯定跟鑫旺脱不了干系，倒也并非瞎说。