梁珍从李甲宏的言词态度知道他已 经动了心，香蕉运到地市肯定受欢迎，领导吃上香蕉就知道是榆州经理李甲宏送来的，这样的功劳都不挣那就是呆头鹅了。
“李经理，自古以来做生意都是以本求利，对吧？青年队出全部香蕉本，蔬菜公司仅负责运输找买家，拿三成利润够高啦！如果是别人恐怕只能给一成呢！”
李甲宏胀红了脸：“胡说，给一成？蔬菜公司是要饭的吗？销售是重要的环节明白吗？”
“我当然明白，李经理，所以我给三成呀！这是充分尊重你的作用哦！”
“那就再尊重一点，别把我公司当跟班小弟！”李甲宏得寸进尺。
“李经理，要五五分成也可以，但本钱也是五五开，蔬菜公司的流动资金恐怕不能用来买香蕉哦，你能够筹到本钱那就最好了，青年队也等待发钱呢！”
李甲宏眨巴着眼，蔬菜公司对公业务都是月结，银行转账，零售部分不多，连青年队送菜也是月结，他虽是经理也不能随便提现金，买香蕉不是正常业务会计可以拒付的。
“梁老弟，你是坑单位专业户，我拿不出本钱就压迫剥削我，良心大大的坏！”
“李经理，我梁九只做公平交易，青年队提供三万斤香蕉，运费两百元就够，利润可能有五千元，三成就是一千五百元，香蕉本六千我才赚三千五这还不满意吗？”
李甲宏是商业干部。这个账当然会算，商品销售是最最重要的环节，果蔬卖不掉就要亐本，零售占利高达售价的一半！不过那是买断销售，自已做的是无本生意。
“梁老弟，利润需要卖出去才有，如果卖不出去那就倒亐哦！”
“李经理，倒亐也是我亐，我出本六千，你才两百，这风险谁承担还不清楚吗？”
“好好，你是年轻老狐狸，一点亐也不吃，香蕉批发给蔬菜公司，心理价位是多少呢？”
梁珍心里想，这老油条终于接受三成利润了，开始谈实质细节啦！不能叫他耍花招。
“李经理，我听说地市场香蕉零售价是五毛，我们四毛起批怎么样？”
“梁老弟！瓜果批发只占零售价一半呀？你要价这样高谁跟你做生意嘛！”
“李经理，大路瓜果批发是那样，因为零售时间长，瓜果损耗大，香蕉新上市热门商品零售容易，地市瓜果蔬菜公司有五十个网点，五百斤香蕉两天就卖完基本没损耗。”
“老狐狸！连这点都算到，还有啥没算呀？跟你做生意很难捞钱啦！”
“李经理，这叫互利共赢，钱不能让商家都捞去，生产者也需要发展嘛！”
李甲宏看梁珍是内行老狐狸，啥环节都蒙不了他，也就不再争了，事情基本敲定。
“好啦，年轻老狐狸，没尾猴一样精，最好别人白帮你干活钱都叫你捞！香蕉啥时成熟？”
“李经理，没尾猴也精不过你，互惠互利合作才能长远，君子爱财取之有道。我估算香蕉成熟期在25号前后，28号装车连夜开，29号早晨到达地市，五一就基本售光了。”
“你倒是算得很好，但愿天从你愿别出差错，估计数量是多少？”
“李经理，数量最少两万五千斤，可能在两万八到三万斤之间。需要找一辆十轮卡或者两辆东风车才行，你有把握找车吗？”
“我在榆州摸爬滚打十多年，找个车都不行，那不成饭桶了吗？香蕉价算多少呢？”
“李经理，咱也不多要，就算市价两毛一斤，你看怎样？”
李甲宏连连摇头说：“那不行，大批收购起码得打个八折！你别坏了规矩！”
梁珍摇摇头苦笑，这李甲宏骂我老狐狸，他才是老狐狸！两毛一斤价钱够低了他还要打折！打八折降低成本一千块，利润率高一点，分到他三成利也就一百多块而已.
“李经理，两毛一斤已经很低了，农民也需要吃饭呀？你这样坑农良心何在？”
“这是市场规矩，少量收购是两毛，大批量收购肯定要打折，不是坑谁的问题！”
商人的毛病就是一毫也不肯放松，这太过分了。
“李经理，我说过合作需要互利，农民种香蕉不容易，市场价就是两毛这个折不能打！”
“梁老弟，你这样维护、讨好农民，想当农民领袖是吧？”
“李经理，我本身就是农民，当然该维护农民利益了，君子爱财取之有道 嘛！”
“好啦好啦，你高尚，你是活雷锋，干嘛要做生意捞钱呢？”
条件基本谈妥细节也都 清楚了，梁珍、彭敏告辞出来，还去工农兵饭店吃饭。
梁珍让彭敏点菜，她点了一盘家常豆腐，菠菜肉片汤，就把菜单推给梁珍。
梁珍点了碟卤猪头肉，两碗米饭，两人对坐着吃。
谈判成功解决了香蕉销路问题，三万斤香蕉靠零售处理，青年队全部上阵，都 不知道要卖多长时间。想想头都大！这下卖到地市价格还翻了一番！
“梁九，你是越来越会谈判了，李甲宏看着就像奸商，步步都想坑人，他算不过你！”
“彭敏，搞商业的人都很精明，账算得很细，要不就亐损经营困难，这是职业本能。”
彭敏对谈判的一些价格之争不甚明白， 如香蕉到地市的定价，收购香蕉打折。
“梁九，不是说好蔬菜公司三成利润吗，我们的香蕉为啥还打折？”
“利润的算法是总货款扣除总成本后的余额，香蕉收购款、运费、销售支出、人员旅差费和报酬都要计入成本，成本越低利润就越大，他分成就多一些嘛。”
“哦明白了，那到地市后香蕉定价，他要按零售价一半算，你坚持四毛一斤，售价越高不是利润越大吗？他按零售一半算不是自已吃亐了吗？”
“彭敏，明里看是自已吃亐了，他的小算盘是跟地市公司秘密谈判吃回扣呢！”
“呦！真是奸商，合伙做生意都敢吃回扣！我揍扁他狼心狗肺！”
“商业上有这习惯，拉来低价货给予回扣，我看穿他心思顶回去了。”
“梁九，你真厉害，这也能看穿，别人就上当了，爱死你啦！”