第一百九十五章 大手笔

卓越带着梦想集团的一帮高层在集团公司的门口迎接老马的到来,到楼下去迎接,显得太跌面子,毕竟梦想和阿里的体量,差距已经没那么大了,但是不迎接,又显得太过高调,有失风度,所以此时集团公司门口,乌压压的站了一群人。

电梯门一打开,老马率先走了出来,看到卓越,立马笑呵呵地伸出手来说:“哎呀呀,还劳烦卓总这么兴师动众,我老马真是三生有幸啊。”

卓越也笑容可掬地说:“你马总,可是我日夜思念的贵客,平时请都请不来,这次来了就多待几天,让卓越陪着你好好领略了一下岭南的大好风光。”

老马说:“我没什么特殊的爱好,但偏好美食,这不,你卓总盛情相邀,我立马屁颠屁颠地跑过来,我可也是个地地道道的吃货哟。”

卓越哈哈一下,说:“那感情好,我自从创立‘吃货网’和私厨系列以来,老有人说我是吃货,吃货与吃货之间,总有些共同语言吧,来来来,里面请,蔡总,又见面了,别来无恙啊。”

蔡-崇-信连忙握住卓越伸出来的手说:“上次在杭城是我们招待不周,还请卓总雅涵啊,下次卓总再来,我和马总一定亲自陪着你去西湖泛舟,品尝一下西湖的极品龙井茶。”

卓越说:“这次‘西湖论剑’我这边实在是走不开,辜负了马总和蔡总的盛情相邀,下次,下次我一定前去拜访,来来来,里面请。”

卓越一边给老马等人介绍身边的高层,一边带着老马四处转了转,边转边说:“小地方,让两位老哥见笑了,希望你们下次来的时候,我们已经搬到更大的地方去办公了。”

老马笑道:“卓老弟恐怕还不知道吧,阿里当年的条件,比你这差远了,我们当年直接在居民楼租就个小屋子,七八个人挤在里面,晚上能烧壶开水吃个泡面,那都是加餐了,这个情景我到现在还历历在目啊。”

卓越感慨道:“是卓越矫情了,走吧,我们去会议室谈。”

一帮人走进会议室,等工作人员倒好茶水,卓越开口说道:“两位老哥,虽然阿里和我们梦想在业务上存在很多竞争关系,但你们两个的为人和奋斗拼搏的精神,卓越是非常佩服,所以呢,希望以后我们两家高层要多多走动,相互沟通,甚至可以通力合作,促进双方的共同发展。”

老马也开口说道:“去年是我老马不会说话,以至于造成卓老弟对我有所误会,这次来,我也是真诚地向卓老弟道歉来的,希望你能不计前嫌,原谅我的过失。对于老弟,我一向是十分钦佩,跟你相比,我这一把年纪都活到狗身上去了,在你这个时候,我还窝在老家玩泥巴呢。”

卓越说:“卓越也是侥幸,赶上了经济腾飞,科技日新月异的好时代,你们这些前辈,把路都给我们趟好了,所以卓越才能一路走来这么顺利,你不创办淘宝,我哪里想得到要去创办‘吃货网’啊?”

一帮人哈哈大笑,李东也跟着说话:“是啊,我们卓总不止一次说过,创办‘吃货网’和‘饭桶’支付的灵感,就是来自于淘宝,既然可以网上购物,为什么不能网上订餐?所以我们两家,是大有渊源啊。”

老马笑眯眯地说:“看来我老马,为社会主义经济建设贡献的最大力量不是创办了阿里,而是引导了像卓总这样的商业精英走向了创业,早知道当年就应该把你招到阿里来,让你当ceo,要钱给钱,要人给人,说不定阿里,早就上市了。”

这下,一会议室人都哄然大笑,笑过之后,卓越懒得和老马绕弯子了,开口直蹦主题:“马总,这次邀您过来,卓越是有事相求啊,希望马总看在两家公司渊源的份上,万万不要拒绝。”

老马-眼中精光一闪,开口道:“卓总请说,我老马能做到的,一定不会拒绝。”

卓越直奔自己的目的:“‘饭桶’支付有意降低资费,和支付宝保持一致,但又担心我们降价以后,你们跟着降价,这样,就形成了恶意的竞争,所以这次把您邀请过来,当面跟您说清楚,也希望马总能给我们一个明确的态度。”

老马没想到卓越说得这么直白,沉吟了一会,老马说道:“老弟快人快语,我也就不再藏着掖着,我也有个事想请卓老弟帮个忙,那就是,想请卓老弟放开在电商领域的排他协定,你们要是能做到这一点,我们阿里将承诺,在互联网金融资费方面,永远和贵公司保持一致,卓总,你看怎么样?”

卓越闻言内心剧振,难怪自己一邀请,老马立马过来,原来是打这个主意,但卓越在内心权衡了一下,直接开口说道:“老哥打的好主意啊,一旦我们放弃排他协议,拼夕夕的价格优势将荡然无存,后面不要说跟淘宝竞争,能不能竞争得过京东都是个未知数,而老哥相当于什么都没付出,就巩固了在电商领域的霸主地位,但老哥不觉得您的想法有些想当然了么?”

老马说:“怎么会什么也没付出呢?卓总考虑过没有,这样一来,就相当于阿里愿意和梦想集团,平分互联网金融市场,但是我要是继续降价呢?‘饭桶’支付还能保持现在的市场份额么?”

卓越笑着说道:“我早就对您说过,互联网金融的市场很大,大到就算我们两家平分这个市场,也足以让我们赚得盆满钵满,所以我们两家完全没必要恶意竞争,因为我们谁也没办法干掉谁,干杀敌一千自损八百的事,只能让外人笑话。”

老马想了想说:“卓总,你们都还是明白人,这种毫无意义的大道理,还是不要说了,我再加个筹码,阿里可以全面地退出外卖市场,去年阿里投入了5亿,创办了‘想吃就吃’,现在一年的时间过去了,我还当5亿将‘想吃就吃’卖给你,或者是作价五亿,并入‘吃货网’,你看如何?”

卓越闻言瞬间笑了,说:“老哥是不是在说笑?现在的想吃就吃,市场份额,还不到10%,而您当初投的那五个亿,现在也花得差不多了吧,您这哪里是增加筹码啊,分明是甩锅。”

卓越的这番话,让老马有点恼羞成怒了,说:“卓老弟,我今天带着诚意上门拜访,可你的态度,显得太没有诚意了吧?莫非你觉得仅凭你这几句话,就可以让我放弃优势承诺永不降价?那老弟未免有些太异想天开了。”

卓越笑着说:“老哥别生气,先听卓越说完,因为不降价,是双赢,对你我来说,都有好处,甚至你们还可以涨价,这个对双方都有好处的事,您却狮子大开口,开出一些卓越无法承受的条件,未免有些太过,这样吧,您再换个条件,只要不要过分,卓越都尽力满足你如何?”

老马继续说道:“卓老弟,你的基本面,是外卖领域,我的基本面,则是电商领域,当初是我不厚道,老弟才愤然投到电商领域来的,这样,我拿出最大的诚意,想吃就吃将在账面上还有将近一个亿,另外,所有家当也差不多值一个亿,我们的市场份额,作价两个亿不算多吧,总共4亿的资产,我白送给你,唯一的要求是,老弟将拼夕夕按市场价估值,卖给淘宝,或者是并入淘宝,怎么样,我的诚意足够吧。”

卓越闻言倒一一口凉气,这下,他真是被老马的大手笔给震惊到了......



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