第29章 年轻人你要做大生意

nO“无边落木萧萧下,不尽洮河滚滚来。”沉静中,张岩念了一句古诗。

“很应景。秋天了,树叶落下,眼前,无尽的洮河水,生生不息,不知道何处才是它的归宿?”

“李总,您说过,洮河水看似浑浊,但它却是世上最干净的东西,可以灌溉庄稼,供人们饮用,关键的,还可以洗涤人的心灵。

“至于归宿,就像人一样,有的人活着,他已经死了,有的人死了,他还活着,最好的归宿,无非是活在世人心中,就像令尊大人,挽救了二十来条人命。”

“呵呵,你小子越来越会说话了,不愧是文人,说得很有哲理。不怕你笑话,我一个公司老总,看似坚强,其实也是普通人,有脆弱的一面。

“我每次来河边,便是想清静一下,想一些事,一些道理。今天那些司机出发,我猛地想起了哥哥。人上了年纪,越来越胆小了,我生怕……所以,来这里看看老爹,祈求他老人家多多保佑。”

“李总,您就别操心了,那些师傅都是老经验了,咱不说那些晦气话,就冲您有这份慈悲心,老天爷都会感动的,保佑他们一路顺风!咱聊点别的,转移一下视线,可好?”张岩说。duqi.org 南瓜小说网

“呵呵,但愿,这话我爱听。你想听什么?哦,对了,我说过的,要给你讲故事呢!”李文归笑了,坐下来,看着远处奔腾的洮河,他深吸了一口气。

“昨晚讲到哪里了?”

“呃,去秦安县进货,赚了80块钱。”

“对,接着从这里讲。那次尝到了甜头,后来去县城卖粮食的时候,我就提前告诉家里人,今晚赶不回来,你们别等了,我顺便去秦安进一趟货。”

话音刚落,张岩忍不住“扑哧”笑了一声。

李文归也笑了,说:“的确,那次不告而别,着实把家里人吓得不轻,尤其是我老婆郭晓英,说真话他很爱我的。”

张岩点点头,李文归脸上洋溢着十二分的幸福。方才阴郁的表情,一下子多云转晴了。

“后来一次,我去秦安县城进货,一位老者告诉我说,你一个年轻人,既然有钱买车,家里条件一定不错,从你的谈吐间,我能看出来,你是一个有家教的人,头脑也聪明,何不干大生意呢?

“当时我愣了,问他,大叔,什么是大生意?大叔呵呵一笑,说,叔说的不一定对,我认为的大生意,就是做利润较大的买卖。我给你说个我的亲戚,他是岷县人。

“说到这里,他问我:年轻人,你总该知道岷县吧!我说我知道。他又问,岷县什么最有名,知道吗?我当时没回答上来。他摇摇头笑了,说,你呀还年轻,不知道的多着呢!

“当时我很惭愧,脸一下红了。大叔接着说:你要是个农民就罢了,但你是个跑生意的,怎会不了解外面的世界呢?你这消息也太闭塞了,今天大叔告诉你,岷县是药材的故乡,当归很有名!

“说到药材,我搭上话了,我说叔,药材我知道,我也在收购药材,茵陈、蒲公英、党参、柴胡。话还没说完,大叔哈哈笑了,说,年轻人,你们洮河县大规模种植这些吗?

“我摇摇头说不是,除了党参,其他都是零散收购的,农户从野外挖的,量不大,都是季节性的,收购周期很短,赚不了几个钱。

“说完,大叔又笑了,说,你小子,我说的岷县的当归,人家可是大规模种植的,政府也鼓励支持,不是你说的什么零散的,野外生长的。

“年轻人,我建议你去外面跑一跑,多见见世面,我那亲戚这些年一直贩卖中药材,赚了不少钱,你可以尝试一下,年轻是资本,一切都来得及!

“我没去过岷县,我问他:岷县远吗?他说有点远,但路费要不了多少,利润完全可以包圆。你可以拉到市里,也可以去省城药材交易市场,总之比你卖这些小商品赚钱快!”

说到这里,李文归叹了口气,说:“早前,我从不相信命运一说,后来我渐渐相信了。回顾前半生,从做木匠开始到做生意,我认识的每一个人都是贵人;

“即便麻子坑害了我,但后来想想,他教会了我怎样识别形形色色的人,以至于我在后来的生意中,少走了很多弯路,免遭一些不怀好意的人使绊子!

“在秦安遇到的那位好心大叔,后来我很少见过他,因为自从去了一趟岷县,卖当归尝到甜头后,彻底打消了我继续卖小商品的念头。”

说到这里,李文归点上一支烟,接着说:“张岩,人的命天注定,命里有时终须有,命里无时莫强求,我是幸运的,我的命里似乎注定安排了一些好的事物。”

时光回到过去。那次从秦安县进货回来,次日,李文归开着车子去了蔡家坡,他当面请教了舅舅几个问题。

“岷县的当归到底怎样?好卖吗?”李文归劈头就问。

蔡大吼莫名其妙,问话:“你去哪里了?听谁说什么了?”

李文归把昨天在秦安县城遇到的事仔细讲了一遍,听罢,舅舅没有急着回话,只是一个劲儿地点点头。

沉思片刻,他才说:“文归,果然,我没看错你,你是个做生意的好苗子。假如,我告诉你,岷县的当归品质在全国都有名,那个地方大规模种植药材,有上好的货源,你会不顾长途劳累去挣这样的钱吗?”

“挣啊!有品质,有货源,为啥不挣?我这么年轻,未来的路还长,为什么不趁着年轻好好拼搏一把呢?”李文归一脸严肃,自信地告诉舅舅说。

“好小子!要是我外甥麻子能有你这样的恒心就好了,我羡慕你!去吧,放开手大胆地去闯吧,你能行!”舅拍了拍李文归的肩膀,给他加油打气。

“舅,要不咱一起做?”

“我?呵呵,一把老骨头了,那么远的距离,我可跑不来!”

“好吧,我一个人去跑,凡是能赚钱的生意,我都要尝试一番,既然走上这条路了,开工就没有回头箭,等我好消息!”李文归很高兴。

“不过,我得告诉你,药材生意我做多了,不过都是些零零散散的收购,像岷县这样的规模,应该水不浅,你一个年轻人,没多少经验,要留心啊!”舅劝道。

“记住了舅,大同小异,我会跟同行请教的。”

“同行?呵呵,你想的也太美好了,同行是冤家,谁会告诉你这些?岂不砸了自己的饭碗!好好摸索吧,吃一堑长一智,跑的次数多了自然会成长起来。”

聊了一阵,告别了舅舅,李文归又去了刘家村,他找了师傅刘一手,跟他简单谈了一阵。

关于做生意的事,师傅说,大胆去吧,你曾经是我的得意子弟,心肠好,不作假,有头脑,会来事,不管你做什么事,我都支持你!

但要记住,别把一切想得太美好了,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有利益,有利益的地方就有是非,有是非的地方就有爱恨,有爱恨的地方就有纷争!

辞别师傅,出门,迎面撞见刘麻子,他怀里抱着孩子正在散步。

他看见了他。“喂,大哥,你来了?”

“看看师傅,你可好?”

“都好,你呢?我听舅舅说,你又跑生意了?”

李文归点点头,走过去,看着可爱的孩子,他忍不住逗了一阵:“孩子很可爱,眼睛鼻子很像你。”

“村里人都说像他妈。走,进屋喝杯茶!”

“不了,下次,还有事要忙呢!”

就这样,两个最熟悉的陌生人,简单寒暄几句就告别了。转身的那一刻,麻子喊了他一声“大哥”,李文归挥挥手,头也不回地走了。

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