第5章 黑名单

“等等。”见与自己无关,那个李东兴定下神来,“秦总,大过年的,你们秦啤什么意思?”

哦,他是在为刘明儒打抱不平,说好了来开订货会的,怎么订货会还没开就把自己开到检察院去了?

他这样一起哄,许多代理商心有戚戚焉,马上有人站起来表达自己的不满,这毕竟还没有出正月的门,还在过年啊,看这样子,这个刘明儒是别想从里面出来了。

“这货我们不订了,走人。”李东兴站起来,满脸愤懑,张牙舞爪。

有人带头,许多人经销商也站起来,“不订了,再订把自己订没了!”

“罗科长,怎么办?”门口处,杨建亭有些担心。

罗玲头也没回,“一群泥鳅还能翻起大浪来,你看着也学着,看秦董怎么整治他们!”

台上的秦东没有丝毫慌乱,他一所手中的文件,“要走可以啊,你们就不看一下,这是什么东西?”

他手中的东西就象钩子一样,钩住了经销商,站起来的人坐下来,要走的人就站住了。

优惠政策!

许多人是这样想的,就连门口处的夏雨、郭斌等人都是这样想的,订货会嘛,总要以利诱人,返利是绕不开的话题。

“秦董,你直说,这次,你能给多少点的返利?”

“有什么优惠的促销政策?”

“我们可是一时间拿不出那么多资金,秦啤得允许我们同,赊货!”

……

会场里的秩序一时很是混乱,看得门外的罗玲都恼火了,当年在嵘啤开订货会,秦东一到场,那真的就是众星捧月,哪容得这些跳梁小丑聒噪!

“错了,你们都错了,”秦东一扬手里的文件,“这不是什么返利政策,也不是促销政策,这是一份名单,确切地说,是一份黑名单!”

黑名单?

“凡是赚取销量增加之后高点位的返利,不惜将产品低价冲击到其他市场,扰乱秦啤的市场价格秩序的;

凡是只开发票不发货,等待低价再退单,赚取不正当利益的;

凡是恶意赊款,拖欠货款严重的;

凡是利用欠款的利息补贴差价,低价倾销的

凡是与其他厂勾结,造假售假的;都在这份黑名单里!”

秦东一扬手中的名单,“一个不少,一个不漏,以后这些人不准再代理秦啤的销售,秦啤也不欢迎这些人!”

毫无疑问,李东兴之流就在这份黑名单里,当着这么多批发商,他也不示弱,“大不了我们不代理秦啤,我们走,全国这么多啤酒厂,我就看着你们秦啤怎么关门怎么倒闭……我们后会有期!”

经销商已经全乱了套了,门外的罗玲等人也乱了套了,这种订货会,还真的没有见过!

也就是秦东,如果任何人敢这么开订货会,罗玲相信,一定捅破天不可!

可是,她又朝里面看去,她要看秦东怎么收场!

“站住!”秦东大吼一声,会议室里的吊灯都好象晃了三晃。

“凡是进入这份黑名单的,我跟轻工总会啤酒协会打过招呼,也跟全国的啤酒厂家打过招呼,任何一家啤酒厂都不会让这些人成为代理商!”

哦,有人就站住脚步,也有人疑惑地看着这个年轻的董事长。

李东兴站住脚步,冷笑道,“你是谁啊,啤酒协会也不是你们家开的,听你的?全国几百家啤酒厂,你的招呼打得过来吗?”

秦东笑了,“也不怕告诉你,八七年在山轻学习,我们两个班全是全国各地的啤酒厂学员,我的这些同学,现在最次的都是厂里的技术科长,厂长、副厂长有的是……”

“至于轻工总会啤酒协会是不是听我的,”他笑着看向前排,“杜会长?”

一位中年女士站了起来,她面容平静,但态度坚定,“我是中国啤酒协会的杜红君,现在我可以负责任地告诉大家,秦董事长刚才讲的,也是啤酒协会的意见。”

她说完又平静地坐下了,会场中再一次陷入沉寂。

是啊,啤酒协会出面,哪家啤酒还敢要这种经销商?

门外的罗玲笑了,她索性带着夏雨等人大大方方走进来,就坐在最后一排,看着秦东继续表演。

夏雨双手竖起大拇指,朝台上比划了一下,秦东笑了。

“秦董,我们代理秦啤也不是一年两年了,有事好商量。”刚才还理直气壮的经销商熊了,“对,秦董,有事好商量,以前的事就此揭过,这不是换了领导班子了吗,我们也洗心革面,重新做人……”

李东兴也不说话了,他意识到了这份黑名单的威力。

啤酒协会通报全国,没有人再会让这些代理商代理自己的啤酒,而代理啤酒熟门熟路,再让他们干别的,还要从头开始学习,都这把年纪了,人脉全是啤酒的人脉,知识也全是啤酒的知识,不代理啤酒,全家喝西北风去?

刚才作势要走的经销商尬尴地看着秦东,没人敢炸刺,也没有人敢回自己的座位。

“到后边待着去。”秦东也不说行,也不说不行,这帮人老老实实跑到了后排,老老实实地坐下,看秦东如何继续出招。

秦东深深地吸一口气,他突然弯下腰,朝台下深深地鞠躬!

台下坐在前面的经销商愣住了,坐在后面的经销商也愣住了。

这些来自全国各地近100家秦湾啤酒的重点客户,第一次看到啤老大给他们经销商鞠躬。

“秦啤这几年一直在走下坡路,实话实说,厂里已经限产压库,现在是秦啤建厂以来最困难的时期……”

哦,副董事长、副总经理如此揭短,这还是第一次!

许多人眼睛里亮亮的,彼此也都从对方的眼睛里读到了不一样的内容。

“以前的秦啤,总感觉自己是皇帝的女儿,全国我是老大,眼里没有老二,对我们这些秦啤最亲的人,也怠慢了,我们让那些遵守市场规则的优秀代理商对经营秦湾啤酒丧失了信心,有的则失望地退出……”

哗——

秦东还没有说完,坐在前排的杜红君女士和那位操着南方口音的经销商带头鼓起掌来。

坦诚地自我揭短,为过去的怠慢向客户致歉,让许多经销商终于感觉不枉此行!

“秦啤已经是过去的秦啤了,从今年开始,从现在开始,秦啤要以市场为中心,转换经营思路,一切围着市场走……”秦东待掌声稍歇,又高声道,“所以,还请大家支持我们,支持秦啤……”

那位南方口音的中年人笑着站起来,“我们秦啤香港联谊会,支持!”

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