第三十八章 奇葩客户

“这家养狗,我不会买的。”窦先生看到叶平他们看着自己,补充了一句。

叶平看了看耿明,这情况我咋不知道耿明耸耸肩表示,自己也不知道啊。

而且他们还疑惑,窦先生咋知道里面养狗叶平是听到主人在陪狗子玩的声音,难道窦先生也有这功能

“我对狗的气味过敏,老远就能闻到。”窦先生说了原因,还真是各种毛病啊,叶平心里叹道,窦先生的钱还真是难赚。

叶平只得给业主打电话道歉,说客户来不了。然后带着耿明他们打算离开翠山居。

翠山居之所以叫翠山居,是因为小区内有一座小山,并不高,当地人叫翠山。此时已经改成了小区的散步公园,绿化和设施都比较好,最顶部还有个亭子,翠山亭。

窦先生看到翠山,倒是不急着走了,想要去爬山,叶平看了看翠山的路径,上下来回要半小时左右呢,有点不想浪费时间。

最后还是熬不过耿明的求助眼神,只能陪着他们一起爬山了。

到了山顶的翠山亭,整个翠山居尽收眼底,而且还把周边小区都看得清楚。

“翠山居是布吉区环境最好的楼梯房小区,在这是可以看得出来。”叶平也是第一次到翠山山顶,放眼四观,马上就开始新一轮的攻势。

“年先生那套房你喜欢吗”叶平带看这么久,都没从窦先生脸上看到满意的样子,只看到不停的挑刺,于是他打算尝试一种更直接的方式。

“一般吧。”窦先生坐在亭子上看着远方,淡淡的回道。不过叶平耳朵里面传来了嗡嗡声,证明这是假话,这答案很中性,叶平就有两种猜测,一个是特别喜欢,一个是超级不喜欢。

“那我们找年先生谈谈”叶平似乎摸索到了窦先生的一个规律,不喜欢的会直接说,言辞犀利,但是碰到喜欢的,就显得十分平淡,所以他猜测都先生是特别喜欢年先生那套,于是再次尝试。

“随便。”窦先生这两字让耿明很纠结,什么叫随便是你买房子啊,又不是我们。不过叶平的耳朵又嗡嗡了,看来猜对了,这窦先生就这性格,有点小傲娇啊。

难怪还不愿意离开这个小区,偏要来爬山,就是让叶平他们猜他的意思。摸清了窦先生的性格之后,再联想他之前的行为,叶平顿时豁然开朗。

“耿兄,带合同没有”叶平只当是第一次接触,什么东西都没带,于是小声问耿明。

“带了,你的意思,等下有可能签单”耿明是带了合同,看来准备很充分。不过他看着窦先生无所谓的样子,怎么也不像会成交的样子啊。

“嘿嘿,没事,有备无患嘛。”叶平没有过多解释,然后给年先生打了电话,问他是否方便到翠山亭上来谈,年先生挺意外的,居然在翠山亭谈,好在他经常爬翠山,也就同意了。

叶平之所以选择在山上谈,还不是担心窦先生去了分行的途中,又被环境影响心情,到时候想摆台都成问题,更别说成交了。

“窦先生,300万能接受吗?”叶平继续尝试,没办法,窦先生只让人猜,看他的样子,估计都不会谈价。

“不能,要是这个价格,还要你们中介干什么”窦先生果然不满意这个价格,叶平没听到是假话,那就是真的咯。

“那你给个价格。”叶平还是决定让窦先生自己出价,刚才只是尝试,不然他也不会替客户出价的,这是专业问题,没看到耿明刚才看他的眼神都不对了嘛。

“能谈多少是多少,价格合适就行。”窦先生又开始含糊其辞了。

“295万,可以吗”叶平只能放大招,他发现问题只要问对了,让人只能选择肯定和否定其中之一,那他就可以轻松分辨真假了。

“高了。”

“293万。”

“再说吧。”

不在意耿明诧异的眼神,叶平开始和窦先生玩起了报价游戏,而窦先生不按套路出牌,不做二选一,给了第三个答案——再说吧。

但这也足够肯定叶平的猜测了,回避答案往往就是,这个答案是真相,那么叶平心里就有底了。

不多时,年先生就来到了翠山亭,此时山顶上就他们四个人,第一次在这种地方摆台,叶平也是有点小激动。

“年先生,不好意思,只是爬上翠山后,感觉这里环境很漂亮,呆在这里就不想动了,只好麻烦你受累了。”叶平先是给年先生致歉道,好在年先生没计较这回事。

“没关系,咱们直接谈房子的事儿吧,我女儿还等我回去呢。”年先生摆手示意无所谓,不过还是想尽快谈完,家里还有事情要处理,挺麻烦的。

“好的,年先生,客户这块呢,你也看到了,年纪轻轻就买房,年轻人手上钱不多,所以想让你这边少一些。”叶平只得自己出马,窦先生已经表示由他来谈,心好累。

“我也想让让啊,不过就看你们的出价是多少,我看差多少,好决定让多少啊。”年先生这成功人士显得很老练,对方没有报价之前,自己怎么会少呢

“窦先生给我说了他的价格290万,差距不大,一看年先生就是成功人士,十万的差价,双方往中间凑一凑,说不定就成了,年先生你可是老大哥,得让着我们一点啊。”叶平只能顺着年先生说话,报了个让自己耳朵里嗡嗡响的价格。

“什么成功人士,都快破产了,不然也不会卖房了。”年先生摇摇头说道,面容略带苦涩,但是眼神里面却闪烁这精明。

好家伙,叶平听得脑瓜子嗡嗡的,果然是老奸巨猾,睁着眼睛说瞎话,叶平要不是有作弊器,还不被他的表情给骗了。

“怎么会呢,我看年先生的面色红润,印堂发亮,明显是生意顺风顺水,赚了大钱换别墅。”叶平表示不信,恭维道,运用电视上看到的瞎扯一通。

“小兄弟还懂面相”年先生见叶平不相信自己的话,说的话还真跟他的情况差不多,于是惊讶的问道。

“略懂略懂。”叶平故作高深的说道,半真半假才能忽悠人。

“那我也不说别的了,295万,算是借叶先生你的吉言了。”越是成功的人,就越是信玄学,年先生当初买这套房的时候就是请了风水先生看过,果然两年内,资产翻了几番。

叶平虽然年轻,但是说得挺对的,年先生还真信了,于是就顺水推舟,降了降,算是和叶平结个善缘。

而一旁的耿明,又感觉找对人了,刚才他都被年先生的话给骗了,没想到叶平一句话就戳穿了对方的谎言,还顺带让对方降了价,相差不多了。不过他是不信叶平会面相的,记忆力强就算了,还这本事,干啥房产中介啊。

窦先生表情没有变化,但是心里想的什么,别人就不知道了,好像沉浸在自己的世界里,其他都与他无关。

“年先生,还差五万,我看直接二一添作五,293万得了。”叶平趁热打铁道,他看到年先生一下降了五万,顿时觉得稳了,没有墨迹一点点的加,直接来了最终价。

“老弟啊,你这真是难为我啊,刚降五万还没一分钟呢,你又让我降两万。”年先生看上去没生气,毕竟叶平也涨了,他对叶平的称呼又变了。

“这不是看年先生是爽快人,你女儿还在等你嘛,磨磨唧唧的谈,反而浪费你的时间。”叶平看似站在年先生的角度考虑。

“这个我要打电话跟我老婆商量一下。”年先生没有答应,但是也没反对,反而找他老婆商量。说完就不等叶平劝说,走出了翠山亭,给老婆打起了电话。

叶平很想阻止的,因为往往这就是变数,男人对价格感觉差距不大,就可以出手了,而女人却对价格很敏感,一千都会争论半天,这也是叶平比较怕跟女人谈价格的原因。

不过年先生的电话比较顺利,他老婆没反对,然后就说了其他的事情,年先生挂完电话后,愁容满面的回到翠山亭。

耿明看着年先生的表情,以为要黄了,窦先生也微微有些坐卧不安,只有叶平,神色不变。

“好吧,就按这个价格成交。”年先生说完这话后,就不再说话,神思不属,魂游天外。

叶平让耿明快速把合同给填好,这个时候的年先生有点像爆发前的火山,不知道什么时候会爆发,赶紧弄完,以防发生变故。

当合同签完,叶平快速解说合同细节,还有一些流程。都没异议后,让耿明带着窦先生到最近的分行去刷佣金,一分没少,就是吃大户。

而叶平则留在后面,陪年先生下山。

“年先生是家里有什么事”叶平听了电话的内容,知道大概的情况,所以问道。

年先生还有一个儿子,现在一岁多,但是好像得了什么病,他老婆带着孩子去看病,但是效果不大,这就是叶平看房的时候,没看到年先生他老婆的原因。

“实话跟老弟你说吧,当初这个房子是让我的生意做大了,但是我小儿子出生后,一直哭闹,到现在还没好转,我猜我儿子和这房子犯克。”

“我当时还没重视起来,因为公司有个大项目,我比较信风水,不想发生什么变故,于是把项目弄完之后,才想把房子卖掉。”

“但是这半年里,我儿子的情况越来越严重,现在嗓子都哭哑了,我才不得不急卖这房子,之前说出去旅游,就是想带他拜访高人,希望能把他的病症给消除。”年先生一改之前的稳重之态,说到儿子情况时差点落泪,哎,真是可怜天下父母心,难怪之前年先生说谎了,出去给儿子看病是真,出去旅游是假。

叶平弄明白年先生家里的情况后,心里表示爱莫能助,医院都没能治好,年先生都开始找偏方了,相信那些奇人异士。

叶平虽然机缘巧合得了能力,但是他还是无神论者,也并没有见过什么能人异士,呃,可能见识过,叶平也不确定。

“看小兄弟你懂面相,应该是认识一些这方面的能人,不知道可不可以给我介绍一位能解决我儿子问题的高人”年先生还真把叶平当成有面相本事的奇人,希望他能有好的推荐。

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