第九十三章 诗?什么诗?

“那本王明确的告诉你,郡守背后还有人。”八王爷看着天灵,“伸出你的脸就可以知道了,这么便宜的事情,你确定不再想想?”

天灵坚定地摇摇头。

“为何?”八王爷没想到他都说到这个份上了,这小奴才居然还能稳得住。

“可能是因为破山中贼易,破堂上贼难吧。”天灵看着目瞪口呆的八王爷,轻轻一笑,“更何况,我一直认为,消灭那些暗地里牛鬼蛇神的最好方式,并不是将他们从窝里揪出来打死。”

“那是什么?”八王爷定定的看着天灵,似乎很期待他接下来的回答。

“当然是用光照亮他们呀!”天灵笑眯眯的指了指头顶上的太阳,“光之所至,暗影无形。”

“要是在光永远无法照到的地方呢?”八王爷道。

“那就给他们的老巢放把火。”天灵笑的天真无邪,“火光也是光。”

八王爷闻言,若有所思。

“王爷,我还有事,您自便?”天灵看着挡在自己面前的八王爷,有些无奈道。

“你去哪?”八王爷回过神,见天灵似乎挺着急的样子,遂开口问道。

“小左大···老板还在前面等我呢。”天灵习惯性的想说小左大人,话到嘴边才想起,如今左文已经没有了官身,只是一介商人,不能再叫大人了。

“左文?”八王爷眉毛一挑,“宋却的那个死忠?”

“您认识他?”天灵有些惊讶,八王爷连左文都知道?

“小生能掐会算,还有什么不知道的?”八王爷说罢,看着天灵,“想不想跟着本先生学点本事?”

向来好学的天灵此刻却坚决的摇了摇头,“您的本事,天灵不想学。”

说罢向八王爷行了个礼,转身去找左文了。

八王爷看着天灵小小的背影,神色十分复杂。

天灵找到左文,同他在街上转了转,买了些补品补药后,这才往回走。

路上左文先是问了问宋大人的情况,天灵都一一细说给他听了,左文这才放下心来,将京城活动书架的售卖情况同天灵简单的说了说,然后又跟天灵合计了一下官道开通之后,皇帝藏书楼需要的书架的相关事宜。

之后天灵又建议左文,现在京城对活动书架趋之若鹜,趁着店里往来人多,可以酌情上一些木制的小东西,不拘什么品类,也不批量生产,但一定要新奇有趣,或是精致无二,价格只管往高了要,卖不出去也无所谓,就让它在店里放着,为以后的生意做打算。

“如今书架卖的很好,进店的人也都是来问书架的,木质的小东西,恐怕并不会有什么销量。”左文想了想,说出了自己的想法。

“你说的不错,但你想过没,一架活动书架可以用多长时间?”天灵看着被问的一愣的左文,轻声笑了笑,“所以第一批书架出去后,恐怕要好几年甚至十几年,才会有新的需求出现,但到那时,恐怕能做出活动书架的,就不止我们一家了。”

“所以在需求的饱和和竞争的压力下,活动书架的生意到后面,卖出的数量会越来越少,价格只会越来越低,而我们要做的,便是趁现在站在人们目光中心的时候,将活动书架的名号打出来,然后借着这股东风,为日后的新增商品售卖做铺垫。”

“活动书架的名号?”天灵前面的话左文听懂了,但到了后面,就有些迷糊了。

“先前我们售卖出去的书架,是不是每一架上都刻上了我们店的名字?那便是我们的名号。往后市面上的活动书架一多,人们的选择就多了起来,而名号的作用,便是让人们一提起活动书架,首先想到的,便是我们的店。”天灵将品牌的概念简单的给左文讲了讲。

“我明白了!”左文恍然大悟,“大多数时候,我们买东西,都是在自己熟悉的店里或者听说的店里去买,如果在活动书架还没大量进到市面上时,我们便让所有人知道,藴木的书架是最好的,那么到后面,就算市场上出现再多的活动书架,我们店也会成为第一大多数人的第一选择!”

“就是这个道理。”天灵含笑点头。

“那新的商品卖什么呢?”左文看着天灵的眼神,就如发现宝藏一般,十分热切。

“这个我就不知道了。”天灵回答的十分干脆,他来到这个世界后一直呆在宫里,现在随宋大人修建官道,不是在赶路就是在忙别的,连街都没上过几次,根本不了解这里的市场。

“但是我可以给你一个建议,去别的店走走看看,看看人们喜欢什么。”天灵忽的一笑,“还有,做生意最忌讳的,就是拘泥人群,若想把生意做大,便不要只想着赚一类人的钱。”

“啊?”左文没反应过来。

“如今店里赚的是读书人的钱,但真正经常花钱的人是谁?”天灵看着左文,“搞清楚经常花钱的人喜欢什么了,这生意就好做了。”

左文猛的一拍脑袋,“原来如此!”

两人说了一路,不觉间已经回到住处,天灵带着左文来到宋大人房外,“这么长时间,宋大人应该醒了。”

推开门,果然见宋却正依靠在床头发呆。

左文瞧着宋却憔悴的脸色,三步并做两步走的来到床边,痛哭失声,“大人!您怎么这幅样子了啊!”

“左文?你怎么来这了?”宋却看着抱着自己腿痛苦流涕的左文,有些回不过神来。

“他是过来作证的。”天灵解释道,“如今所有的事情都解决了,宋大人您可要快点好起来,明天官道就开工了!”

“解决了?怎么解决的?”宋大人又喜又惊。

“这还得多亏左老板不辞辛劳的赶过来作证了。”天灵笑道,“您还记得当时募捐大会后,那些商人将银两送来之后,我让他们补签的那份文书吗?”

“记得啊,你在那上面写了什么?”宋却记得,当时天灵一定要和商人们补签一份文书,说什么是保障他们权益,证明官府不会出尔反尔,一定会在官道修完之后,将通商文牒送到他们的手中,那些商人自然无法拒绝。

“写了银两概不退回。”左文终于从激动的情绪中缓过来,抬头对着宋大人傻笑,随即想到刚刚天灵在公堂之上念得诗,心中疑惑,问宋大人道,“大人,我记得您向来不看诗书文章,没想到分别仅仅月余,您居然能写出这么好的诗来!”

“诗?什么诗?”宋大人完全摸不着头脑,他看见诗读都不想读,怎么会写?

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